AVROS Corporation

Estudo de Viabilidade
 ... de negócios nos EUA

Um dos motivos mais comuns de fracasso nos EUA é o planejamento mal feito ao conceber o negócio.  Isso leva a decisões impulsivas, muitas vezes baseadas em premissas brasileiras - e que não necessariamente se aplicam ao mercado americano.


O que é "viabilidade"?

  • Viabilidade é uma opinião a respeito de acontecimentos futuros.
  • Um mesmo negócio pode parecer viável para uma pessoa e não viável para outra.
  • Viabilidade é a probabilidade que um negócio irá atingir o breakeven de fluxo de caixa ANTES de consumir o total a ser investido no negócio.
  • Breakeven de fluxo de caixa é a data estimada em que as receitas geradas pelo negócio passam a ser suficientes para cobrir custos fixos + variáveis.
  • Total a ser investido quanto os investidores vão disponibilizar para o negócio.

Conhecimento e criatividade

  • Determinar a viabilidade de uma ideia requer conhecimento do mercado e criatividade para identificar segmentos mal atendidos.
  • Um mesmo produto ou serviço pode ser comercializado de diversas maneiras
     ... para diversos públicos-alvo.
  • Criatividade é limitada por conhecimento
     ...
    quem nunca viu chuva não inventa guarda-chuva.
  • Recomendação: nos EUA, não se limite a fazer o que você faz no Brasil
     ... especialmente quanto à distribuição de seus produtos e serviços.

Como AVROS prepara um Estudo de Viabilidade

Seguimos um roteiro lógico para determinar a viabilidade de uma ideia, baseado na premissa que "a única maneira de ter boas ideias é ter muitas ideias e tirar as ruins".

1. Entender o que você quer vender nos EUA

  • Precisamos saber quais Itens e atributos (marcas, tamanhos, modelos, especificações técnicas, opções, intangíveis, treinamento, garantia, etc.) você pode oferecer nos EUA.
  • Cada item e combinação de atributos será denominado um produto para o estudo.

2. Identificar as alternativas de público-alvo e nichos

  • Para cada produto podem existir vários segmentos (públicos-alvo).
  • Se você ainda não o fez, coletamos dados sobre cada segmento de interesse.
  • Cada combinação de produto e público-alvo é um nicho-alvo.
  • Estimativas de vendas devem ser preparadas para cada nicho-alvo.

3. Modelo financeiro

  • Uma vez definidos os nichos-alvo, preparamos o modelo financeiro.
  • O modelo replica (simula) quantitativamente o negócio nos EUA.
  • Preparado em arquivo MS Excel com diversas planilhas interligadas.
  • O modelo permite projetar o fluxo de caixa.
  • Permite calcular datas de breakeven e payback e investimento máximo.
  • Permite avaliar diferentes cenários de premissas e estimativas.

4. Estimativas e projeções

Uma vez montado o modelo financeiro, obtemos estimativas de custos e receitas, baseado nas premissas da ideia e na coleta de dados já executada pelo cliente.

  • Quando necessário fazemos pesquisas de custos.
  • Se o volume de vendas é difícil de ser estimado, podemos preparar diversos cenários e calcular o mínimo de receitas necessário para cobrir os custos fixos e variáveis.
  • Podemos fazer apresentações sobre os diversos cenários para potenciais parceiros.

Estes serviços são personalizados conforme sua necessidade.

Sugerimos uma conversa inicial por videoconferência, para discutir seus objetivos e parâmetros.

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