AVROS Corporation

Plano de Negócio nos EUA

Planejamento é essencial para o sucesso de um empreendimento nos EUA, especialmente para negócios comandados por quem não conhece bem os EUA.

O que é um "plano"?

  • PLANO é a intenção (de alguém) de executar algo, com recursos sob seu controle.
  • Planejamento deve ser feito ANTES de um negócio ser iniciado.
  • Documente seu plano operacional (sua intenção de como o negócio irá operar).

Elaborar um plano operacional para um negócio nos EUA requer os seguintes passos:

  1. Entender sua realidade e suas limitações: objetivo, competência técnica, capacidade de produção, recursos financeiros disponíveis.
  2. Escolher e conhecer seu nicho-alvo no mercado americano.
  3. Documentar sua intenção.  Nós dividimos esse trabalho em 11 categorias, uma das quais é a projeção financeira.
  4. Estimar a viabilidade do negócio, utilizando a projeção financeira para calcular a data de breakeven, data de payback e investimento total necessário.

Conceitos importantes

  • IDEIA: visão de um negócio novo (ou melhorado) que ainda não existe.
  • NEGÓCIO (business): maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros.
  • PLANO: intenção (de alguém) de executar uma ação, com recursos sob seu controle.
  • PLANO OPERACIONAL: descrição completa de como o negócio será implementado, operado e controlado.  AVROS divide um plano operacional em 11 seções, uma das quais é uma projeção financeira que quantifica os resultados esperados do negócio, baseado num conjunto de premissas e expectativas.
  • PLANO de NEGÓCIO (Business Plan): documento que explica determinados aspectos de um negócio sendo proposto.  Dependendo da meta do documento, esse documento deve incluir apenas as informações necessárias para atingir a tal meta.
  • NDA (Non-Disclosure Agreement): acordo de confidencialidade que o dono do plano deve ter assinado por cada pessoa que recebe alguma versão do plano.  O valor desse tipo de acordo é pouco ou nada, então sugerimos só entregar informações sobre o plano para pessoas de confiança.

Nossos serviços de planejamento

Os serviços abaixo são executados para quem está avaliando a possibilidade de ter negócio nos EUA.  Cada um desses serviços é inteiramente personalizado - para interessados elaboramos uma proposta delineando (a) como entendemos as premissas e objetivos do cliente e (b) o escopo do serviço proposto.

Plano operacional

O plano operacional inclui as suas decisões a respeito do negócio proposto.  Existem diversas maneiras e organizar e categorizar essas decisões.  Geralmente dividimos o plano operacional em 11 seções:

  • Posicionamento: como o negócio será diferente da concorrência
  • Público-alvo: os nichos que serão atacados.
  • Produtos e atributos: o que será oferecido ao público-alvo.  Inclui tudo que vem atrelado, tal como opções, atendimento pré e pós venda, Private Label (sim ou não), homologações, treinamento, garantia, prazo de entrega, etc.
  • Políticas de preço: inclui forma de pagamento, descontos, política de devoluções, etc.
  • Promoção e divulgação: canais promocionais, mídia online, eventos, etc.
  • Presença nos EUA: estrutura comercial, operacional e administrativa
  • Procedimentos: os processos a serem utilizados em cada área
  • Pessoal: organograma, responsabilidades, hierarquia, contratos, código de conduta
  • Propriedade Intelectual: estratégia de proteção.
  • Projeção Financeira: fluxo de caixa, lucro econômico, cenários what-if
  • Projeto: tarefas necessárias para implementar o plano, caminho crítico

Plano de negócio para solicitar visto L-1 ou E-2

Para solicitar alguns tipos de vistos de residência nos EUA é necessário apresentar um "Business Plan" delineando o negócio, incluindo projeções financeiras para os próximos 5 anos.

AVROS tem grande experiência em elaborar esse documento, em inglês, baseado nas informações e estimativas do cliente.

Por favor visite nossa página "Documentos nos EUA" para adquirir um modelo desse documento.


Apresentações do plano

Quando um plano é apresentado a investidores, sócios, fornecedores, bancos e outros potenciais parceiros para convencê-los a participar, necessita ser bem descrito e explicado.  Abaixo indicamos tipos de documentos que a AVROS pode preparar:

  • Sumário de uma página (Pitch Sheet): documento (de uma ou duas páginas) que explica a ideia, o público-alvo, a necessidade a ser atendida, a solução sugerida, a equipe, as vantagens competitivas e os eventos-chave.  É a versão corporativa do elevator pitch e pode ser preparado em português ou inglês.
  • Plano de Negócio: documento sobre o negócio para convencer colaboradores ou investidores a participar.  Explica a intenção do empreendedor, a realidade a ser encontrada (concorrência, ambiente legislativo, etc.), a expectativa de resultados e as respectivas metodologias de cálculo.  Pode (ou não) incluir projeções financeiras.
  • Pitch Deck de 10 a 20 slides: aresentação PowerPoint sobre o negócio, para convencer investidores.  Tipicamente inclui visão, mercado, o problema e a solução, modelo de receita, equipe, dados financeiros, concorrência, investimento necessário e ganho estimado para o investidor.

Desafios para vender nos EUA

  • Definir claramente seu público-alvo (atacadistas, varejistas, consumidores?)
  • Entender (e não subestimar) a concorrência a ser enfrentada.
  • Entender as exigências legais, comerciais e tributárias aplicáveis.
  • Saber escolher distribuidores e pontos de venda.
  • Proteger adequadamente sua propriedade intelectual.
  • Documentar e saber explicar (apresentar) seu plano de ação.
  • Adequar produtos para o mercado americano (padrões, medidas, homologações, etc.).
  • Adequar embalagens e rótulos (pode haver exigências legais).
  • Escolher (e proteger) a marca a ser utilizada nos EUA.
  • Definir como o produto chega ao consumidor (distribuição, estoques).
  • Definir como será o atendimento pós venda (isso é grande diferenciador).
  • Apresentar-se de forma séria e profissional.
  • Ter base (endereço, empresa) nos Estados Unidos.
  • Saber preparar cotações precisas e rápidas.
  • Utilizar as medidas e os padrões corretos.
  • Saber participar de licitações.
  • Fazer sua "presença comercial" nos EUA irradiar credibilidade.
  • Participar de portais visitados por pessoal de suprimento (2 deles são vitais).
  • Inspirar confiança quanto ao seu prazo de entrega.
  • Definir claramente suas competências de fabricação, montagem e controle de qualidade.
  • Utilizar as medidas e padrões corretos.
  • Se você vende serviços, definir claramente o escopo dos serviços.
  • Definir se a prestação do serviço inclui a venda de propriedade intelectual.
  • Elaborar bem os contratos, especialmente quanto a não-pagamento pelo cliente.

Consulta inicial gratuita

A elaboração de um plano de negócio é altamente personalizada para a necessidade do cliente.
Sugerimos uma conversa inicial por videoconferência, para discutir seus objetivos e parâmetros.

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