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Estados Unidos: contabilidade • tributos • empresa • consultoria

Plano de Negócio nos EUA

Planejamento é essencial para o sucesso de um empreendimento nos EUA, especialmente para negócios comandados por quem não conhece bem os EUA.

O que é um "plano"?

  • PLANO é a intenção (de alguém) de executar algo, com recursos sob seu controle.
  • Planejamento deve ser feito ANTES de um negócio ser iniciado.
  • Documente seu plano operacional (sua intenção de como o negócio irá operar).

Elaborar um plano operacional para um negócio nos EUA requer os seguintes passos:

  1. Entender sua realidade e suas limitações: objetivo, competência técnica, capacidade de produção, recursos financeiros disponíveis.
  2. Escolher e conhecer seu nicho-alvo no mercado americano.
  3. Documentar sua intenção.  Nós dividimos esse trabalho em seções (vide abaixo).
  4. Estimar a viabilidade do negócio, utilizando a projeção financeira para calcular a data de breakeven, data de payback e investimento total necessário.

Conceitos importantes

  • IDEIA: visão de um negócio novo (ou melhorado) que ainda não existe.
  • NEGÓCIO (business): maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros.
  • PLANO: intenção (de alguém) de executar uma ação, com recursos sob seu controle.
  • PLANO OPERACIONAL: descrição de como o negócio será operado e controlado.
  • PLANO de NEGÓCIO (Business Plan): apresentação do negócio proposto, adaptado para o leitores-alvo, que podem ser potenciais investidores, parceiros, empregados ou clientes.
  • NDA (Non-Disclosure Agreement): acordo de confidencialidade que deve ser exigido de cada pessoa a quem você entrega o plano.

Como preparamos um Plano Operacional

Comercial

  • Posicionamento: como o negócio se diferencia da concorrência.
  • Público-alvo: nichos que serão atacados.
  • Produtos e atributos (opções, atendimento, treinamento, garantia, prazo de entrega).
  • Políticas de preço, pagamento, descontos.
  • Promoção e divulgação: canais promocionais, mídia online e offline, eventos, etc.

Operacional

  • Presença física nos EUA.
  • Procedimentos e processos para receber pedidos e entregar o que foi vendido.
  • Pessoal: organograma e responsabilidades.

Administrativo

  • Presença legal nos EUA (empresa).
  • Licenças, homologações.
  • Contratos com fornecedores.
  • Propriedade Intelectual: estratégia de proteção.
  • Políticas de pessoal.
  • Controle de ativos.

Financeiro

  • Contabilidade.
  • Estratégia para minimizar tributos
  • Controle financeiro: projeção de fluxo de caixa e lucro contábil, cenários "what-if?".

Plano de negócio para solicitar visto nos EUA

Para solicitar alguns tipos de vistos de residência nos EUA (L-1, E-2), pode ser necessário apresentar um "Business Plan" delineando o negócio, incluindo projeções financeiras.

AVROS tem expertise em elaborar esse documento, em inglês.  Para solicitar proposta, por favor entre em contato conosco para agendar videoconferência (sem custo).


Apresentações do plano

Quando um plano é apresentado a investidores, sócios, fornecedores, bancos e outros potenciais parceiros para convencê-los a participar, necessita ser bem descrito e explicado.  Abaixo indicamos tipos de documentos que a AVROS pode preparar (em português e inglês):

  • Sumário (Pitch Sheet): documento (1 ou 2 páginas) que explica a ideia, o público-alvo, a necessidade a ser atendida, a solução sugerida, a equipe, as vantagens competitivas e os eventos-chave.  É a versão corporativa do elevator pitch.
  • Plano de Negócio: documento sobre o negócio para convencer colaboradores ou investidores a participar.  Explica a intenção do empreendedor, a realidade a ser encontrada (concorrência, ambiente legislativo, etc.), a expectativa de resultados e as respectivas metodologias de cálculo.  Pode (ou não) incluir projeções financeiras.
  • Pitch Deck (em geral 10 a 20 slides): apresentação PowerPoint sobre o negócio, para convencer investidores.  Deve inclui visão, mercado, o problema e a solução, modelo de receita, equipe, dados financeiros, concorrência, investimento necessário e ganho estimado para o investidor.

Contato

  • Leia mais sobre quem somos
  • Consulta inicial gratuita por videoconferência - favor nos contatar para agendar.
  • Email: info@avros.us.
  • Telefone e Whatsapp (EUA): +1-305-904-6643.
  • Utilizamos Zoom, Google, Teams, Whatsapp, Teamviewer, Skype.

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Rene Duvekot - assinatura