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Enganos comuns em negócios nos EUA

Ao longo dos anos deparamos com inúmeras situações em que pessoas bem intencionadas falham por "não saber o que não sabem".  Praticamente todos "enganos" são consequência de planejamento mal feito.

Comercial

  • Tentar vender para o comprador errado.
  • Não identificar corretamente a concorrência.
  • Subestimar a reação da concorrência.
  • Superestimar vendas e/ou lucratividade.
  • Apresentar seus produtos sem conhecer o público-alvo.
  • Atividades promocionais deficientes e/ou ineficazes.
  • Presença online inferior à dos concorrentes.
  • Websites com textos traduzidos mas não adaptados ao leitor americano.

Jurídico

  • Não conhecer e/ou não cumprir exigências legais.
  • Assinar contratos mal pensados e/ou mal elaborados.
  • Não proteger sua propriedade intelectual.
  • Fazer promessas sem saber como cumpri-las.

Financeiro / Tributário

  • Desconhecer as obrigações tributárias e fiscais de negócios nos EUA.
  • Não contabilizar todas transações.
  • Não conhecer todas categorias de investimentos e despesas necessárias.
  • Ter projeção de fluxo de caixa incompleta e/ou baseada em dados errados.
  • Não provisionar adequadamente.

Geral

  • Não documentar (por escrito) todos acordos e decisões-chave.
  • Desentender-se com parceiros, fornecedores ou clientes por falta de documentação.
  • Confiar em terceiros não especializados ou (pior ainda) incompetentes.
  • Criar expectativas não realísticas.
  • Achar que EUA é Brasil.
  • Não documentar acordos; achar que o falado tem algum valor.
  • Acreditar que "LLC não paga imposto".
  • Acreditar que "Delaware é paraíso fiscal".
  • Não validar informações de fontes suspeitas (parentes, conhecidos, etc.).

Contato

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Rene Duvekot - assinatura