Avros Corporation

Business Plan

Plano de Negócio: o documento que descreve a ideia

O Plano de Negócio

Conteúdo do Plano de Negócio

PLANO é a intenção de executar algo.

Crie seu plano ANTES de iniciar um negócio.

Para transmitir seu plano, é necessário que esteja escrito (documentado).  Ninguém lê pensamentos.

Elabore o plano em etapas:

  • Entender sua situação:
    – objetivo
    – competência técnica
    – capacidade de produção
    – recursos disponíveis

  • Escolher seu nicho-alvo nos EUA
    (e não tentar vender para o comprador errado).

  • Calcular a viabilidade do negócio.

  • Utilizar um modelo financeiro para projetar o fluxo de caixa e calcular:
    – data de breakeven
    – data de payback
    – investimento necessário

Sugerimos dividir o conteúdo.  Ao lado há um exemplo.

  • Posicionamento: como se diferenciar.

  • Público-alvo: nichos que serão atacados.

  • Produtos (atributos, especificações, logística).

  • Políticas de preço, pagamento, descontos.

  • Promoção e divulgação: canais, mídia, etc.

  • Presença física nos EUA.

  • Procedimentos e processos operacionais.

  • Pessoal: organograma e funções.

  • Presença legal nos EUA / Offshore (empresas).

  • Licenças, homologações.

  • Propriedade Intelectual: estratégia de proteção.

  • Políticas de pessoal.

  • Contabilidade devidamente configurada.

  • Estratégia tributária.

  • Projeção de fluxo de caixa; cenários “what-if?”.

Conceitos importantes

Apresentações do plano

  • IDEIA: visão de um negócio novo (ou melhorado) que ainda não existe.

  • NEGÓCIO (business): maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros.

  • PREVISÃO: opinião sobre algo fora de seu controle.

  • PLANO: descrição da sua intenção.
    Exemplo: meu preço será $100.

  • PLANO ESTRATÉGICO: descrição de sua intenção, já levando em conta as ações de concorrentes.
    Exemplo: meu preço será 10% abaixo do mercado.

  • PLANO OPERACIONAL: descrição de como o negócio será operado e controlado.

  • PLANO de NEGÓCIO (Business Plan): documentação do negócio proposto, adaptado para o perfil dos leitores-alvo (potenciais investidores, parceiros, colaboradores, clientes, etc.).

Um plano precisa ser bem descrito e explicado.  Exemplos de apresentações que a AVROS pode preparar, em português e inglês:

  • Sumário / Pitch Sheet: documento que explica a ideia, a solução trazida, as vantagens competitivas e os eventos-chave.

  • Plano Operacional, para convencer colaboradores a participar.  Inclui sumário da projeção financeira.

  • Pitch Deck.  Máximo 10 slides, para convencer investidores.  Deve indicar o mercado, o problema (e a solução), modelo de negócio, investimento solicitado e projetado lucro esperado.

Antes de entregar ou apresentar seu plano, exija um NDA (Non-Disclosure Agreement) – acordo de confidencialidade assinado por cada pessoa que terá acesso a seu plano.

  • Se você tem uma ideia de negócio e quer documentar seu plano, converse conosco.

  • Já ajudamos centenas de empresários brasileiros nos Estados Unidos, especialmente na preparação da Projeção Financeira para determinar a viabilidade do negócio.

  • Solicite uma consulta inicial conosco via videoconferência.  Escreva-nos pelo email vendas@avros.com, e por favor indique o tipo de negócio que você quer iniciar (ou ampliar) nos EUA: e-commerce, vendas no atacado, vendas de serviços, imóveis com fins lucrativos (Airbnb), investimento passivo, etc.