Modelo financeiro antes do primeiro dólar
Antes de investir o primeiro dólar, o empresário vê no papel quanto vai precisar, quando a empresa empata e quando o dinheiro volta. A AVROS monta o modelo financeiro do negócio real, com cenários otimista e pessimista.
Viabilidade em números e datas
Viabilidade é a probabilidade de o negócio atingir o breakeven de fluxo de caixa antes de consumir todo o dinheiro que os investidores aprovaram colocar nele. O estudo mede isso com um modelo financeiro, em números e datas.
Toda viabilidade é uma opinião sobre um acontecimento futuro, e por isso o mesmo negócio pode parecer viável para uma pessoa e inviável para outra. O que tira a discussão do campo do palpite é o modelo financeiro, que simula em termos quantitativos a operação do negócio nos EUA e mostra em que mês as entradas de caixa passam a cobrir as saídas, somando custos fixos e variáveis.A estatística americana explica por que esse cuidado vale o esforço. Segundo o Bureau of Labor Statistics (BLS), com dados atualizados até março de 2025, 20,4% dos estabelecimentos abertos nos EUA em 2015 fecharam antes de completar um ano, só 50,2% chegaram ao quinto ano e 34,7% chegaram ao décimo.Boa parte desses fechamentos acontece em empresas com mercado e produto, que ficaram sem caixa no meio do caminho. O estudo de viabilidade existe para o empresário brasileiro saber disso antes de assinar o contrato de aluguel.
Em resumo
Caixa, não potencial
Negócios não morrem por falta de potencial, morrem por falta de liquidez.
A empresa pode ter cliente e margem e mesmo assim quebrar, se o dinheiro acabar antes de as vendas pagarem as contas.
Nos EUA, o descompasso entre o que entra e o que sai costuma ser maior do que o empresário brasileiro imagina. O cliente atacadista paga em 30, 60 ou 90 dias, o fornecedor não concede prazo a quem não tem histórico, o aluguel comercial pede depósito caução e o marketplace retém parte do repasse.Somado a isso, cada mês de atraso numa licença ou homologação é um mês de custo fixo sem receita. Planejar e controlar o fluxo de caixa é a ferramenta para atravessar esse período sem aporte de emergência.
Modelo financeiro sob medida
Todo modelo financeiro da AVROS é customizado, criado para replicar o negócio específico do cliente. Não existe planilha de prateleira: o modelo inclui todas as categorias relevantes de entradas e saídas, inclusive investimentos e cauções.
O empresário recebe o arquivo, aprende a mexer nele e continua usando depois da entrega. O treinamento faz parte do trabalho.
Inputs e outputs
Os inputs são as premissas do negócio: preço, volume, custos e despesas. Os outputs são as respostas que o investidor quer ouvir: quanto colocar, quando empata, quando recupera e quanto de imposto pagar.
Duas datas que decidem
Breakeven de fluxo de caixa é o mês em que as receitas passam a cobrir custos fixos e variáveis. Payback é o mês em que o dinheiro investido volta inteiro. A primeira data diz se o negócio sobrevive; a segunda, se compensa.
A diferença entre as duas é o período mais delicado do negócio. Entre o breakeven e o payback, a empresa já se paga, mas o investidor ainda não recebeu de volta o que colocou. Um modelo bem feito mostra o tamanho desse intervalo em cada cenário e ajuda a decidir se o capital disponível é suficiente ou se vale buscar sócio, linha de crédito ou um começo menor.
O coração da documentação
A projeção transforma a ideia em números que um terceiro consegue avaliar. É a peça que investidor, banco e sócio olham primeiro, e a que mais pesa num plano de negócio.
Quanto mais investidores e colaboradores forem necessários, mais importante fica ter a documentação certa para convencê-los a participar, e a projeção financeira é o coração dessa documentação. A Small Business Administration (SBA) orienta que uma empresa nova apresente demonstrativos de resultado, balanços e fluxos de caixa projetados, com o primeiro ano detalhado mês a mês ou trimestre a trimestre e horizonte de cinco anos.O investidor americano lê esses números procurando três coisas: premissas realistas, coerência entre as planilhas e cenários que mostrem o risco sem esconder nada.
A AVROS entrega o modelo com essa lógica, porque a mesma planilha que decide a viabilidade vira o anexo financeiro do plano de negócio nos EUA. E como os tributos federais e estaduais entram na conta desde o início, o investidor não é surpreendido depois por um lucro que existia só antes do imposto.A estimativa tributária sai da mesma equipe que faz a contabilidade e os tax returns de empresas de brasileiros nos EUA.
Depois da abertura
Depois que a empresa começa a operar, o fluxo de caixa deixa de ser projeção e vira rotina. Cinco práticas separam quem atravessa os primeiros anos de quem pede aporte de emergência.
Manter dinheiro em conta corrente e limites de crédito aprovados junto a bancos.
Para documentar a origem e o destino de cada dólar. É o trabalho da contabilidade mensal da AVROS.
A conta que permite receber pagamentos por cartão de crédito.
Cash é pouco usado nos EUA. No B2C, o cliente paga com cartão; no B2B, com cartão ou transferência bancária.
Construir e proteger o histórico de crédito da empresa e o pessoal do sócio, porque é ele que abre as portas de banco, fornecedor e aluguel.
Mais de 40 anos de projeções
Porque a AVROS faz projeção financeira de negócios de brasileiros nos EUA há mais de 40 anos, e sabe onde as premissas brasileiras quebram no mercado americano.
Mais de 1.000 projetos passaram pela chefia da AVROS, que tem nos estudos de viabilidade e nas pesquisas de mercado duas das competências centrais da empresa. O fundador, René Christiaan Duvekot, é MBA pela University of Miami e vive nos EUA desde 1978. O trabalho é feito pela equipe própria, a partir do escritório físico em Kissimmee, e explicado em português.
Perguntas frequentes
Planilha, impostos, prazo e o que o estudo não garante. As premissas do seu negócio a AVROS analisa na Consulta Inicial.
Falar com um especialistaO estudo de viabilidade responde se o negócio para de pé: quanto investir, quando empata e quando se paga. O plano de negócio documenta o negócio inteiro para um leitor, com mercado, operação, pessoal, estrutura legal e a projeção financeira. Na prática, o modelo financeiro do estudo de viabilidade vira o anexo financeiro do plano.
Sim. O modelo é entregue em MS Excel, com planilhas interligadas, a explicação da lógica utilizada e as instruções para mudar as variáveis. A ideia é que o empresário continue usando o arquivo para testar cenários e acompanhar o negócio. O treinamento para isso não tem custo adicional.
Sim. Entre os outputs estão as estimativas de tributos federais e estaduais, calculadas conforme o tipo de empresa, o estado e a atividade. Assim o empresário vê o resultado depois do imposto, e não só o lucro operacional. A estimativa é feita pela mesma equipe que cuida da contabilidade e dos tax returns dos clientes da AVROS.
Não. Viabilidade é uma opinião sobre o futuro, e nenhum modelo elimina o risco. O que o estudo faz é mostrar esse risco em números: quanto o negócio consome em cada cenário, em que mês empata e em que mês se paga. Com isso o empresário decide com informação e evita descobrir a falta de caixa quando ela já chegou.
Merchant account é a conta que permite à empresa receber pagamentos por cartão de crédito e débito. Nos EUA, dinheiro em espécie é pouco usado: no varejo o cliente paga com cartão, e no B2B com cartão ou transferência. Sem merchant account, a empresa perde venda e atrasa o recebimento, o que pesa direto no fluxo de caixa.
Depende do número de produtos, canais de venda e cenários que o negócio exige. Um modelo simples sai em poucos dias; um negócio com vários produtos, estoque e investidores leva mais. O prazo é combinado na Consulta Inicial, depois que a AVROS entende as premissas do empresário.
Consulta Inicial
Na Consulta Inicial, a AVROS olha as suas premissas e mostra o que o modelo financeiro precisa responder antes do primeiro investimento.