Sumário / Pitch Sheet
Documento curto que explica a ideia, a solução trazida, as vantagens competitivas e os eventos-chave.
Business plan em português e inglês
Plano de negócio nos EUA escrito para convencer investidor e sócio
A ideia de vender para o americano sai da cabeça e vira um documento em português e inglês, com nicho, números e cronograma. A AVROS escreve junto com o empresário, com 40 anos de mercado americano por trás.
Business plan
O que é um plano de negócio nos EUA?
Plano de negócio, ou business plan, é o documento que descreve a ideia, o mercado, a operação e os números da empresa que vai nascer nos EUA. Ele é escrito para quem precisa decidir: investidor, sócio, banco, colaborador e o próprio empresário.
O americano leva o business plan a sério porque ele é o primeiro contato de um investidor ou de um parceiro com o negócio, e quase sempre acontece sem a presença do dono. A Small Business Administration (SBA), a agência federal de apoio à pequena empresa, lista nove partes de um plano tradicional, do sumário executivo às projeções financeiras, e recomenda que o primeiro ano seja projetado mês a mês ou trimestre a trimestre, com horizonte de cinco anos.Só que o plano do empresário brasileiro tem uma camada a mais. Ele precisa explicar ao leitor americano um produto que ninguém conhece por aqui, uma empresa que ainda não tem histórico nos EUA e uma estrutura que muitas vezes envolve sócios no Brasil. Por isso a AVROS escreve o plano em duas línguas, com a lógica do mercado americano e os números em dólar, e adapta o texto ao perfil de quem vai ler cada versão.
Em resumo
O que a AVROS entrega num plano de negócio nos EUA?
- O negócio documentado — posicionamento, nicho-alvo, produtos, preço, pessoal, licenças, estratégia tributária e projeção de fluxo de caixa.
- Números que respondem ao investidor — investimento necessário, data de breakeven e data de payback, com cenários "what-if?".
- Três apresentações prontas — Pitch Sheet, Plano Operacional e Pitch Deck de até 10 slides, em português e inglês.
- Base para outros processos — o mesmo plano sustenta a conversa com banco, sócio, franqueador e, quando for o caso, o advogado de imigração.
- Quem escreve — equipe que já ajudou centenas de empresários brasileiros nos EUA, liderada por René Duvekot, MBA pela University of Miami.
Planejar antes de registrar
Por que escrever o plano antes de abrir a empresa?
Porque o plano é a intenção de executar algo, e a intenção precisa vir antes do registro da empresa. Quem abre a LLC primeiro e planeja depois costuma descobrir o nicho errado com o dinheiro já gasto.
A regra da AVROS cabe numa frase:
Uma ideia que não está escrita não existe.
Ninguém lê pensamentos. Para transmitir o plano a um investidor, a um sócio ou à própria equipe, ele precisa estar documentado, e o ato de escrever já obriga o empresário a responder perguntas que ele vinha adiando.
Um dos motivos mais comuns de insucesso nos EUA é o planejamento incompleto, que leva a decisões impulsivas baseadas em premissas brasileiras. As consequências aparecem em quatro frentes:
- Volume de vendas abaixo do aceitável, por vários motivos, como tentar vender para o comprador errado.
- Comportamento inadequado do pessoal, causado por controle mal feito.
- Multas e penalidades tributárias, por desconhecimento ou falta de atenção.
- Disputas judiciais entre sócios, parceiros, fornecedores e clientes, por contratos mal pensados ou mal elaborados.
Do nicho ao número
Quais são as etapas para elaborar o plano?
A AVROS elabora o plano em quatro etapas, da situação do empresário até o modelo financeiro. A ordem importa: o nicho vem antes do número, e o número vem antes da apresentação.
Entender a situação do empresário
Objetivo, competência técnica, capacidade de produção e recursos disponíveis.
Escolher o nicho-alvo nos EUA
Para não tentar vender para o comprador errado. É aqui que entra a pesquisa de mercado nos EUA.
Calcular a viabilidade do negócio
Usar um modelo financeiro para projetar o fluxo de caixa
E calcular a data de breakeven (quando as receitas passam a cobrir os custos), a data de payback (quando o investimento volta) e o investimento necessário.
15 temas
O que entra no conteúdo do plano de negócio?
A AVROS sugere dividir o conteúdo em 15 temas, que cobrem mercado, operação, estrutura legal e dinheiro. Nem todo plano usa todos; o leitor-alvo define o peso de cada um.
- Posicionamento: como se diferenciar.
- Público-alvo: nichos que serão atacados.
- Produtos: atributos, especificações e logística.
- Políticas de preço, pagamento e descontos.
- Promoção e divulgação: canais, mídia etc.
- Presença física nos EUA.
- Procedimentos e processos operacionais.
- Pessoal: organograma e funções.
- Presença legal nos EUA e offshore (empresas).
- Licenças e homologações.
- Propriedade intelectual: estratégia de proteção.
- Políticas de pessoal.
- Contabilidade devidamente configurada.
- Estratégia tributária.
- Projeção de fluxo de caixa, com cenários "what-if?".
Sete conceitos
Qual a diferença entre ideia, previsão, plano e business plan?
São sete conceitos que o empresário brasileiro costuma misturar. Separá-los evita o erro mais caro do planejamento: tratar uma previsão como se fosse um plano.
| Conceito | O que é |
|---|---|
| IDEIA | Visão de um negócio novo, ou melhorado, que ainda não existe. |
| NEGÓCIO (business) | Maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros. |
| PREVISÃO | Opinião sobre algo fora do controle do empresário. |
| PLANO | Descrição da intenção. Exemplo: "meu preço será US$ 100". |
| PLANO ESTRATÉGICO | Descrição da intenção já levando em conta as ações dos concorrentes. Exemplo: "meu preço será 10% abaixo do mercado". |
| PLANO OPERACIONAL | Descrição de como o negócio será operado e controlado. |
| PLANO DE NEGÓCIO (Business Plan, ou BP) | Documentação do negócio proposto, adaptada ao perfil dos leitores-alvo: potenciais investidores, parceiros, colaboradores, clientes. |
Três apresentações
Quais apresentações do plano a AVROS prepara?
Um plano precisa ser bem descrito e bem explicado. A AVROS prepara três formatos, em português e inglês, cada um com um leitor e um objetivo.
Plano Operacional
Feito para convencer colaboradores a participar. Inclui um sumário da projeção financeira.
Pitch Deck
No máximo 10 slides, para convencer investidores. Mostra o mercado, o problema e a solução, o modelo de negócio, o investimento solicitado e o lucro projetado.
Um cuidado antes de entregar ou apresentar qualquer uma dessas versões: exija um NDA (Non-Disclosure Agreement), o acordo de confidencialidade, assinado por cada pessoa que terá acesso ao plano. Nos EUA, pedir o NDA é visto como sinal de profissionalismo, e não como desconfiança.
Plano de negócio e imigração
O plano de negócio serve para processos de visto?
Serve como peça de apoio, e em alguns processos é peça central. O plano mostra que o investimento é real e que o negócio tem condição de operar, mas quem decide o visto é o governo americano.
Nos vistos ligados a investimento e negócio, como o E-2 de investidor por tratado (que exige do brasileiro uma segunda cidadania) e o L-1 de transferência de executivo, o governo americano examina se a empresa existe de verdade, se o dinheiro está comprometido e se o negócio vai além da simples subsistência da família.O Departamento de Estado dos EUA descreve essas exigências para o E-2, e é justamente aí que um business plan com projeção de fluxo de caixa, organograma e cronograma de contratações ganha peso.
A AVROS escreve o plano e coordena a documentação financeira e societária, enquanto o pedido de visto em si fica com advogados de imigração licenciados parceiros. Nenhum plano garante aprovação, e a AVROS não promete visto.O que ela entrega é um documento consistente, com números defensáveis e coerente com a empresa que vai de fato operar. Para quem pensa em franquia com visto, o caminho está detalhado na página de franquias nos Estados Unidos.
Centenas de empresários brasileiros
Por que escrever o business plan com a AVROS?
Porque o plano sai de quem vive o mercado americano desde 1978 e já ajudou centenas de empresários brasileiros nos EUA, especialmente na projeção financeira que decide a viabilidade do negócio.
O trabalho é feito pela equipe própria da AVROS, a partir do escritório físico em Kissimmee, na Grande Orlando. René Christiaan Duvekot, fundador e CEO, conduz os projetos de assessoria; a equipe soma formação em contabilidade, direito e pesquisa de mercado (ESPM). E segue a regra da casa: não vendemos serviços desnecessários. Se o empresário já tem uma parte pronta, o plano aproveita o que existe.
A AVROS atende quem quer iniciar ou ampliar um negócio nos EUA em qualquer formato:
- E-commerce.
- Vendas no atacado.
- Venda de serviços.
- Imóveis com fins lucrativos (Airbnb).
- Investimento passivo.
Perguntas frequentes
O que o empresário pergunta antes de escrever o business plan
Prazo, idioma, visto e NDA. O que o seu plano precisa ter, a AVROS mostra na Consulta Inicial.
Falar com um especialistaQuanto tempo leva para fazer um plano de negócio nos EUA?
Depende do tamanho do negócio e do que o empresário já tem pronto. Um Pitch Sheet sai em poucos dias; um plano completo, com pesquisa de mercado, modelo financeiro e apresentações em duas línguas, leva algumas semanas. O prazo de cada caso é definido na Consulta Inicial, depois que a AVROS entende o objetivo, o setor e o prazo do empresário.
O plano de negócio é feito em português ou em inglês?
Nos dois. O empresário revisa e aprova a versão em português, e a versão em inglês é adaptada ao leitor americano, sem tradução ao pé da letra, com números em dólar, unidades de medida locais e exemplos que o investidor reconhece. As apresentações (Pitch Sheet, Plano Operacional e Pitch Deck) seguem o mesmo critério.
Preciso ter a empresa aberta nos EUA para fazer o business plan?
Não. A recomendação da AVROS é o contrário: crie o plano antes de iniciar o negócio. O plano define o estado, o tipo de empresa, a estrutura societária e a estratégia tributária, e só depois a empresa é aberta. Quem já tem a LLC aberta também pode fazer o plano, e muitas vezes descobre ajustes que valem a pena na estrutura.
O business plan garante a aprovação do visto?
Não. Nenhum documento garante visto, e a decisão é sempre do governo americano. O plano de negócio é uma peça importante nos processos de visto ligados a investimento, porque mostra que o negócio é real e tem condição de operar. A AVROS escreve o plano e coordena a documentação financeira; o pedido de visto é conduzido por advogados de imigração licenciados parceiros.
Por que pedir um NDA antes de apresentar o plano?
Porque o plano reúne a ideia, os números e a estratégia do negócio, e isso tem valor. O NDA (Non-Disclosure Agreement) é o acordo de confidencialidade que cada pessoa assina antes de ter acesso ao material. Nos EUA, é prática comum entre investidores e parceiros, e a ausência dele passa a impressão de amadorismo.
Que tipo de negócio a AVROS já planejou nos EUA?
E-commerce, vendas no atacado, venda de serviços, imóveis com fins lucrativos (Airbnb), franquias e investimento passivo, entre outros. São centenas de empresários brasileiros atendidos ao longo de mais de 40 anos. Por política de confidencialidade, a AVROS não publica nomes de clientes, mas pode contar casos semelhantes ao do empresário durante a consulta.
Consulta Inicial
A sua ideia de negócio nos EUA já está escrita, ou ainda mora só na sua cabeça?
Na Consulta Inicial, a AVROS mostra o que o seu plano precisa ter para convencer investidor, sócio e parceiro.