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Pesquisas de Mercado nos Estados Unidos

Se você deseja vender nos EUA, sugerimos estes passos ANTES de tomar decisões-chave:

  • Conhecer o mercado, através de pesquisa de mercado.
  • Estimar o tempo e investimento necessários até atingir Breakeven (fluxo de caixa positivo).
ENTENDA O SERVIÇO

A pesquisa de mercado é essencial para aumentar as chances de sucesso do seu negócio.

Como fazemos pesquisas de mercado nos Estados Unidos

1. Entender sua realidade e seu objetivo

Sua capacidade, tecnologia e experiência.
Seus produtos e atributos (marcas, especificações, opções, intangíveis, treinamento, garantia, etc.).
O que você já conhece sobre o mercado americano.

2. Elaboração da Pesquisa

Nossas pesquisas são direcionadas às suas necessidades, portanto o escopo que propomos é altamente personalizado. Incentivamos sua participação para direcionar nosso trabalho à medida que obtemos mais dados sobre o mercado.

O escopo da pesquisa pode incluir:

Segmentação do mercado (fontes: NAICS, HTS, Thomasnet, etc.).
Produtos e atributos (marca, garantia, entrega, etc.) de concorrentes.
Canais promocionais (online e offline) tipicamente utilizados. Entidades de classe e eventos do setor.
Publicações (impressas e online) úteis para entender e acompanhar o mercado.
Medidas e padrões utilizados no setor-alvo.
Legislação e tributação aplicável a produtos importados.
Homologações e aprovações necessárias para vender nos EUA.
Regras e exigências quanto a embalagens e rótulos.

3. Recomendação

Preparamos recomendação de como participar do mercado, com base em nosso conhecimento (40+ anos de EUA), e entrevistas com peritos de setores alvo.

Tipicamente, nossa recomendação inclui fatores tais como:

Alternativas disponíveis (produtos, alvos, canais).
Posicionamento (forma de diferenciação) e nichos promissores.
Produtos e atributos (opções, atendimento, homologações, garantia, entrega, etc.).
Promoção e divulgação (canais promocionais, mídia online, eventos, etc.).
Presença nos EUA (estrutura comercial, operacional e administrativa).
Propriedade Intelectual (estratégia de proteção).
Próximos passos: as etapas sugeridas para entrar no mercado americano.
Recursos disponíveis: sugestão de atividades úteis para conhecer e "existir" no mercado americano, mesmo antes de iniciar vendas.

4. Apresentação

Após completarmos o levantamento entregamos o relatório (com anexos), e fazemos a apresentação formal dos resultados e recomendações, em uma ou mais reuniões (presenciais ou por videoconferência).
Após a apresentação continuamos disponíveis para conversas subsequentes.

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A primeira consulta é esclarecedora, produtiva e gratuita. Agende agora e dê o próximo passo com o seu negócio nos Estados Unidos.

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