PLANO é a intenção (de alguém) de executar algo, com recursos sob seu controle.
O plano deve ser feito antes de o negócio iniciar.
Documente seu plano operacional (sua intenção de como o negócio irá operar).
Tudo deve estar escrito – no papel ou digitalmente (o que é apenas dito não vale nada).
Elaborar um plano operacional para um negócio nos EUA requer os seguintes passos:
Entender sua realidade e suas limitações: – objetivo – competência técnica – capacidade de produção – recursos financeiros disponíveis.
Escolher e conhecer seu nicho-alvo no mercado americano. (Enganos muito frequente: tentar vender para o comprador errado).
Documentar sua intenção. Quando fazemos BP, dividimos o conteúdo em categorias (vide ao lado).
Estimar a viabilidade do negócio. Para isso, utilize um modelo financeiro para projetar seu fluxo de caixa. Essa projeção deve poder calcular: – data de breakeven – data de payback – investimento necessário.
Comercial
Posicionamento: como o negócio se diferencia da concorrência.
Público-alvo: nichos que serão atacados.
Produtos e atributos (opções, atendimento, treinamento, garantia, prazo de entrega).
Políticas de preço, pagamento, descontos.
Promoção e divulgação: canais promocionais, mídia online e offline, eventos, etc.
Operacional
Presença física nos EUA.
Procedimentos e processos operacionais.
Pessoal: organograma e funções.
Administrativo
Presença legal nos EUA / Offshore (empresas).
Licenças, homologações.
Propriedade Intelectual: estratégia de proteção.
Políticas de pessoal.
Financeiro
Contabilidade devidamente configurada.
Estratégia tributária.
Controle financeiro: projeção de fluxo de caixa e lucro contábil, cenários “what-if?”.
Conceitos importantes
Apresentações do plano
IDEIA: visão de um negócio novo (ou melhorado) que ainda não existe.
NEGÓCIO (business): maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros.
PREVISÃO: opinião sobre algo fora de seu controle.
PLANO: descrição da sua intenção. Exemplo: meu preço será $100.
PLANO ESTRATÉGICO: descrição de sua intenção, já levando em conta as ações de concorrentes. Exemplo: meu preço será 10% abaixo do mercado.
PLANO OPERACIONAL: descrição de como o negócio será operado e controlado.
PLANO de NEGÓCIO (Business Plan): documentação do negócio proposto, adaptado para o perfil dos leitores-alvo (potenciais investidores, parceiros, colaboradores, clientes, etc.).
Quando um plano é apresentado, necessita ser bem descrito e explicado.
Abaixo indicamos exemplos de apresentações que tipos de documentos que AVROS pode preparar, em português e inglês:
Sumário / Pitch Sheet: documento que explica a ideia, a solução trazida, as vantagens competitivas e os eventos-chave.
Plano de Negócio: documento sobre o negócio para convencer colaboradores a participar, explica como o negócio irá operar. Inclua projeção financeira.
Pitch Deck (máximo 10 slides): Para convencer investidores, deve incluir visão, mercado, o problema e a solução, modelo de receita, investimento solicitado e ganho prometido.
NDA (Non-Disclosure Agreement): acordo de confidencialidade que sugerimos exigir de cada pessoa que terá acesso a seu plano.