Avros Corporation

Business Plan

BP: o documento que descreve a ideia

Como elaborar o Plano de Negócio

Conteúdo do Plano de Negócio

PLANO é a intenção (de alguém) de executar algo,
com recursos sob seu controle.

O plano deve ser feito antes de o negócio iniciar.

Documente seu plano operacional (sua intenção de como o negócio irá operar).

Tudo deve estar escrito – no papel ou digitalmente
(o que é apenas dito não vale nada).

Elaborar um plano operacional para um negócio nos EUA requer os seguintes passos:

  • Entender sua realidade e suas limitações:
    – objetivo
    – competência técnica
    – capacidade de produção
    – recursos financeiros disponíveis.

  • Escolher e conhecer seu nicho-alvo no mercado americano.
    (Enganos muito frequente: tentar vender para o comprador errado).

  • Documentar sua intenção.
    Quando fazemos BP, dividimos o conteúdo em categorias (vide ao lado).

  • Estimar a viabilidade do negócio.
    Para isso, utilize um modelo financeiro para projetar seu fluxo de caixa.
    Essa projeção deve poder calcular:
    – data de breakeven
    – data de payback
    – investimento necessário.

Comercial

  • Posicionamento: como o negócio se diferencia da concorrência.

  • Público-alvo: nichos que serão atacados.

  • Produtos e atributos (opções, atendimento, treinamento, garantia, prazo de entrega).

  • Políticas de preço, pagamento, descontos.

  • Promoção e divulgação: canais promocionais, mídia online e offline, eventos, etc.

Operacional

  • Presença física nos EUA.

  • Procedimentos e processos operacionais.

  • Pessoal: organograma e funções.

Administrativo

  • Presença legal nos EUA / Offshore (empresas).

  • Licenças, homologações.

  • Propriedade Intelectual: estratégia de proteção.

  • Políticas de pessoal.

Financeiro

  • Contabilidade devidamente configurada.

  • Estratégia tributária.

  • Controle financeiro: projeção de fluxo de caixa e lucro contábil, cenários “what-if?”.

Conceitos importantes

Apresentações do plano

  • IDEIA: visão de um negócio novo (ou melhorado) que ainda não existe.

  • NEGÓCIO (business): maneira de criar valor e conquistar resultados financeiros.

  • PREVISÃO: opinião sobre algo fora de seu controle.

  • PLANO: descrição da sua intenção.
    Exemplo: meu preço será $100.

  • PLANO ESTRATÉGICO: descrição de sua intenção, já levando em conta as ações de concorrentes.
    Exemplo: meu preço será 10% abaixo do mercado.

  • PLANO OPERACIONAL: descrição de como o negócio será operado e controlado.

  • PLANO de NEGÓCIO (Business Plan): documentação do negócio proposto, adaptado para o perfil dos leitores-alvo (potenciais investidores, parceiros, colaboradores, clientes, etc.). 

Quando um plano é apresentado, necessita ser bem descrito e explicado.

Abaixo indicamos exemplos de apresentações que tipos de documentos que AVROS pode preparar, em português e inglês:

  • Sumário / Pitch Sheet: documento que explica a ideia, a solução trazida, as vantagens competitivas e os eventos-chave.

  • Plano de Negócio: documento sobre o negócio para convencer colaboradores a participar, explica como o negócio irá operar.  Inclua projeção financeira.

  • Pitch Deck (máximo 10 slides):
    Para convencer investidores, deve incluir visão, mercado, o problema e a solução, modelo de receita, investimento solicitado e ganho prometido.

  • NDA (Non-Disclosure Agreement): acordo de confidencialidade que sugerimos exigir de cada pessoa que terá acesso a seu plano.

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